Koniec roku 2025 okazuje się wyjątkowo korzystnym momentem na sprzedaż samochodu, głównie dzięki rekordowej aktywności rynku motoryzacyjnego i rosnącej sile nabywczej konsumentów. Pierwszy kwartał przyniósł historyczne maksima rejestracji nowych pojazdów, a segment premium osiągnął bezprecedensowy 26,4% udział w rynku.
Najważniejsze wnioski
- Rekordowa aktywność rynkowa z 142,1 tys. zarejestrowanych nowych aut w pierwszym kwartale stworzyła wyjątkowe warunki dla sprzedaży używanych pojazdów
- Klienci prywatni zwiększyli zakupy o 8,1%, co oznacza większą liczbę potencjalnych nabywców samochodów używanych
- Segment premium osiągnął 26,4% udział w rynku, podnosząc ogólny poziom wartości używanych aut wszystkich kategorii
- Korzyści podatkowe i rozliczenia końcowo-roczne motywują do finalizacji transakcji przed nowym rokiem
- Rosnąca konkurencja chińskich marek zmusza dealerów do agresywnych promocji, zwiększając atrakcyjność używanych aut renomowanych producentów
Sezonowość rynku motoryzacyjnego w 2025 roku
Sezonowość rynku motoryzacyjnego w Polsce nigdy wcześniej nie była tak wyraźna jak w 2025 roku. Lipiec 2025 okazał się najlepszym lipca w 25-letniej historii z 55,844 zarejestrowanymi pojazdami i wzrostem o 16,52% rok do roku. Za pierwsze siedem miesięcy roku łącznie zarejestrowano 335,554 nowe samochody osobowe, co ustanowiło absolutny rekord.
Rekordowa sprzedaż nowych pojazdów ma bezpośredni wpływ na rynek wtórny. Konsumenci, którzy zdecydowali się na zakup nowych aut, często poszukują kupców na swoje dotychczasowe pojazdy. Zwiększona gotowość Polaków do inwestowania w samochody oznacza lepsze warunki sprzedaży dla właścicieli używanych pojazdów.
Koniec roku charakteryzuje się najwyższą aktywnością transakcyjną, gdy zarówno kupujący, jak i sprzedający chcą sfinalizować swoje plany przed nadchodzącym rokiem. Ten wzorzec jest szczególnie widoczny w segmencie samochodów używanych.
Korzyści podatkowe sprzedaży auta pod koniec roku
Sprzedaż samochodu przed końcem roku kalendarzowego oferuje znaczące korzyści podatkowe. Właściciele pojazdów mogą skorzystać z preferencyjnych zasad rozliczania zysków kapitałowych, jeśli sprzedają auto przed 31 grudnia. Przedsiębiorcy prowadzący działalność gospodarczą mogą zoptymalizować swoje rozliczenia poprzez sprzedaż służbowych pojazdów w grudniu. Pozwala to na lepsze planowanie kosztów i przychodów w nowym roku podatkowym. Dodatkowo, sprzedaż w grudniu umożliwia uniknięcie ewentualnych zmian w przepisach podatkowych, które mogą wejść w życie wraz z nowym rokiem. Wiele osób decyduje się na finalizację transakcji właśnie z tego powodu.
Planowanie budżetu na nowy rok
Końcowo-roczna sprzedaż samochodu stanowi doskonały element planowania budżetu domowego na kolejny rok. Środki uzyskane ze sprzedaży można przeznaczyć na zakup nowszego modelu lub zainwestować w inne cele finansowe. Właściciele aut często synchronizują sprzedaż z otrzymaniem premii rocznej lub trzynastej pensji, co pozwala na płynne przejście na nowy pojazd. To strategiczne podejście minimalizuje obciążenie budżetu domowego. Planowanie przygotowania pojazdu do sprzedaży w grudniu umożliwia maksymalizację zysków przy jednoczesnym zachowaniu kontroli nad wydatkami w okresie świątecznym.
Statystyki potwierdzające trend wzrostowy
Dane za pierwsze półrocze 2025 roku jednoznacznie potwierdzają rosnącą siłę nabywczą polskich konsumentów. Klienci indywidualni kupili 93,4 tys. nowych pojazdów, co oznacza wzrost o 8,1%, podczas gdy klienci instytucjonalni nabyli 191,9 tys. aut z wzrostem tylko o 0,7%. W pierwszym kwartale klienci prywatni zarejestrowali blisko 50 tys. aut osobowych – o 11% więcej niż rok wcześniej. Ta dynamika wskazuje na stabilny wzrost zainteresowania zakupem samochodów wśród osób fizycznych. Szczególnie imponujące są wyniki segmentu premium, który osiągnął rekordowy 26,4% udział w całym rynku w kwietniu 2025. W pierwszym półroczu zarejestrowano 76 tys. aut marek premium – wzrost o 6,4% rok do roku, znacznie przewyższający dynamikę marek popularnych (1,8%).
Optymalne terminy sprzedaży auta
Najlepszym momentem na wystawienie samochodu na sprzedaż jest początek listopada, co pozwala na spokojne przeprowadzenie procesu przed świętami Bożego Narodzenia. Kupujący mają wtedy wystarczająco dużo czasu na podjęcie decyzji i finalizację formalności. Unikać należy sprzedaży w okresie świątecznym (20 grudnia – 6 stycznia), gdy aktywność rynkowa znacznie spada. Większość potencjalnych kupców koncentruje się wtedy na wydatkach związanych ze świętami.
Optymalny harmonogram działań obejmuje następujące etapy:
- Listopad – przygotowanie samochodu i oszacowanie wartości
- Grudzień – aktywna promocja i negocjacje z kupującymi
- Do 31 grudnia – finalizacja transakcji dla korzyści podatkowych
Ten harmonogram pozwala uzyskać najlepszą cenę przy jednoczesnym zachowaniu komfortu negocjacji.
Promocje końcowo-roczne i ich wpływ na rynek
Końcowo-roczne promocje dealerów samochodowych tworzą sprzyjające warunki dla właścicieli używanych aut. Agresywne rabaty na nowe modele motywują konsumentów do wymiany pojazdów, zwiększając popyt na rynku wtórnym. Rosnąca konkurencja chińskich marek, których udział wzrósł z 5% do 6,8% w 2025 roku, zmusza tradycyjnych producentów do wprowadzania atrakcyjnych ofert końcowo-rocznych. To pośrednio zwiększa wartość używanych aut renomowanych marek europejskich i japońskich. Dealerzy chcą pozbyć się zapasów przed wprowadzeniem nowych modeli rocznikowych, co stwarza dodatkową presję na obniżenie cen nowych aut. Używane samochody stają się wtedy jeszcze bardziej atrakcyjną alternatywą dla kupujących. Rewolucja elektryczna również wpływa na promocje końcowo-roczne. Samochody elektryczne osiągnęły rekordowy udział 7% w czerwcu 2025, co może zwiększać atrakcyjność używanych aut spalinowych jako sprawdzonej alternatywy dla niezdecydowanych na elektromobilność.
Właściciele samochodów planujący sprzedaż powinni sprzedać auto szybko i wykorzystać korzystne warunki rynkowe przed ewentualnymi zmianami w nowym roku.